近日 ,，蘇州規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱 " 蘇州規(guī)劃 "）遞交了首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)申報(bào)稿，擬登陸創(chuàng)業(yè)板，保薦人為長(zhǎng)江證券。

蘇州規(guī)劃致力于為政府及各類開(kāi)發(fā)建設(shè)主體提供精準(zhǔn)有效并兼具操作性的城市規(guī)劃建設(shè)解決方案。公司以規(guī)劃設(shè)計(jì)與工程設(shè)計(jì)為核心業(yè)務(wù)，進(jìn)一步延伸至工程總承包及管理領(lǐng)域。同時(shí)，公司基于在規(guī)劃、市政、交通等領(lǐng)域幾十年來(lái)形成的技術(shù)沉淀與業(yè)務(wù)資源，融合信息技術(shù)，業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步拓展至智慧城市領(lǐng)域。

根據(jù)招股書(shū)，蘇州規(guī)劃的實(shí)際控制人系李鋒、鈕衛(wèi)東、張靖、朱建偉四人，分別持有公司 11.98%、6.38%、5.92%、5.92% 的股份，合計(jì)持有公司 30.19% 的股份。2017 年 5 月 5 日，李鋒、鈕衛(wèi)東、張靖、朱建偉 4 名自然人簽署《一致行動(dòng)人協(xié)議》，一致行動(dòng)人合計(jì)直接持有蘇州規(guī)劃 30.19% 的股權(quán)，處于控股地位。

(資料圖片)

股權(quán)結(jié)構(gòu)圖，圖片來(lái)源：招股書(shū)

本次 IPO 擬募資 4.18 億元，主要用于智慧城市綜合管理平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目、城鄉(xiāng)規(guī)劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)與研究中心建設(shè)項(xiàng)目、區(qū)域營(yíng)銷中心建設(shè)及設(shè)計(jì)專業(yè)化擴(kuò)建項(xiàng)目。

募資使用情況，圖片來(lái)源：招股書(shū)

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綜合毛利率整體超 40%

報(bào)告期內(nèi)，蘇州規(guī)劃的營(yíng)業(yè)收入分別為 3.09 億元、3.51 億元、3.87 億元，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別為 5035.46 萬(wàn)元、6555.36 萬(wàn)元、 7161.81 萬(wàn)元。

基本面情況，圖片來(lái)源：招股書(shū)

具體來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要由規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程設(shè)計(jì)構(gòu)成。自 2019 年起，公司致力打造新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)拓了工程總承包及管理和智慧城市業(yè)務(wù)，但該兩項(xiàng)業(yè)務(wù)目前尚處于起步階段，規(guī)模相對(duì)較小。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及其占比情況，圖片來(lái)源：招股書(shū)

報(bào)告期各期，蘇州規(guī)劃的綜合毛利率分別為 41.80%、44.17%、 44.41%。其中，2019 年毛利率較低，主要是因?yàn)樵?" 昆山開(kāi)發(fā)區(qū)蓬朗老鎮(zhèn)核心區(qū)文保建筑及歷史建筑修繕改建 EPC 項(xiàng)目 " 開(kāi)展中，公司作為總承包方，將工程施工等工作分包給外部單位完成，相應(yīng)協(xié)作分包成本較高所致。

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業(yè)務(wù)集中在江蘇省

報(bào)告期內(nèi)，蘇州規(guī)劃的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中來(lái)自江蘇省的收入分別為 2.62 億元、2.75 億元、3.18 億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為 84.84%、78.58% 和 82.50%，可以看出，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在江蘇，尤其是在蘇州區(qū)域集中度較高。如果未來(lái)江蘇省區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)政策調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)加劇等導(dǎo)致江蘇省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)變化的情況，公司在省內(nèi)區(qū)域的業(yè)務(wù)收入有可能增速放緩或下降，進(jìn)而對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按照銷售地區(qū)分類情況，圖片來(lái)源：招股書(shū)

要知道，公司所屬的規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程設(shè)計(jì)行業(yè)為典型的技術(shù)和知識(shí)密集型行業(yè)，不同客戶對(duì)于設(shè)計(jì)成果的要求均有差異，公司工作成果的創(chuàng)新性、獨(dú)特性是維護(hù)老客戶及拓展新客戶的重要因素，因此需要不斷加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)。報(bào)告期各期，蘇州規(guī)劃的研發(fā)費(fèi)用分別為 1221.29 萬(wàn)元、1528.90 萬(wàn)元、2336.06 萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為 3.95%、4.35%、6.03%，還有進(jìn)一步提升的空間。

此外，截至 2021 年年末，蘇州規(guī)劃的應(yīng)收賬款賬面價(jià)值為 1.97 億元，占總資產(chǎn)的比例為 30.54%，其中，賬齡一年以上的應(yīng)收賬款賬面價(jià)值為 5888.18 萬(wàn)元。若未來(lái)出現(xiàn)催收不力或下游客戶變更結(jié)算方式、財(cái)務(wù)狀況惡化等情形導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，或?qū)a(chǎn)生一定的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

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結(jié)語(yǔ)

目前蘇州規(guī)劃以蘇州為中心，深耕長(zhǎng)三角及珠三角，為了收入地域分布更加多樣化、業(yè)務(wù)量進(jìn)一步提升，應(yīng)通過(guò)在多個(gè)區(qū)域拓展業(yè)務(wù)布局，同時(shí)注重人才培養(yǎng)，提升創(chuàng)新能力，才能提升公司在行業(yè)中的市場(chǎng)影響力。