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封面新聞記者 張越熙

當(dāng)代年輕人，可以從容面對工作上的挑戰(zhàn)，情感上的不順，但很難和早起衛(wèi)生間里的一地頭發(fā)和解?！岸d如其來”的困擾是很多年輕人心頭的陰影，網(wǎng)友自嘲：“熬最晚的夜，植最貴的發(fā)?！敝舶l(fā)需求旺盛，讓植發(fā)成為千億藍(lán)海市場，玩家和資本紛至沓來。

近日，又一植發(fā)醫(yī)療機構(gòu)傳出香港上市消息，港股植發(fā)第二股或?qū)⒄Q生，這讓植發(fā)行業(yè)再次被大眾關(guān)注。復(fù)購率極低的植發(fā)消費，有多大利潤空間，又是哪些人在植發(fā)撐起了植發(fā)機構(gòu)的擴張，植發(fā)行業(yè)又正呈現(xiàn)哪些趨勢？

國家衛(wèi)健委2019年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國脫發(fā)人數(shù)超2.5億，平均每6人中就有1人脫發(fā)。 其中男性約1.63億，女性約0.88億，且“90后”多于“80后，30歲前脫發(fā)的比例高達(dá)84%，比上一代人的脫發(fā)年齡提前了20年，呈現(xiàn)明顯的低齡化趨勢。比起中老年人，年輕人對治療脫發(fā)的需求更強烈，也更愿意付費。植發(fā)是一個兼具醫(yī)療剛性需求與醫(yī)美消費升級屬性的黃金賽道。記者走訪位于綿陽的碧蓮盛機構(gòu)，相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，植發(fā)業(yè)務(wù)的平均客單價高，這和移植毛囊的數(shù)量有關(guān)，每個單位毛囊的移植價格通常在10元至50元之間，具體價格與其使用的技術(shù)有關(guān)。以單個患者移植2000個毛囊來計算，其需要付出的費用往往在數(shù)萬元。

《中國植發(fā)行業(yè)研究報告（2022）》顯示，2021年中國植發(fā)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到169億元，比2020年增長了26.1%。與此同時我國植發(fā)行業(yè)也呈現(xiàn)出了新的特點：男性、女性消費者均呈現(xiàn)年輕化趨勢，消費人群更加多元化對同時，消費者需求也更為個性化，以求美為目的對女性消費人群持續(xù)增長，男性消費者數(shù)量也明顯提升，養(yǎng)發(fā)人群也開始尋求專業(yè)醫(yī)療幫助。

據(jù)Frost&Sullivan預(yù)測，至2030年我國毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模將增長至1381億元，對應(yīng)CAGR（年復(fù)合年均增長率）為22.33%，其中植發(fā)醫(yī)療和醫(yī)療養(yǎng)固市場占比約為七三分。植發(fā)是毛發(fā)醫(yī)療核心業(yè)務(wù)。2020年中國植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模達(dá)134億元，占總市場比重為72.83%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前植發(fā)行業(yè)機構(gòu)大約分成四類,市場占據(jù)份額涇渭分明,以雍禾、碧蓮盛等為代表的大型連鎖機構(gòu)占比約35%;綜合類醫(yī)美機構(gòu)占比25%;公立醫(yī)院毛發(fā)移植科占10%;而剩下的30%被一些門檻較低的小機構(gòu)把持。

從技術(shù)層面看，毛發(fā)移植服務(wù)本身比較同質(zhì)化，不同植發(fā)機構(gòu)對醫(yī)生學(xué)歷和專業(yè)要求不同。華福證券在研報中指出，大麥微針的植發(fā)醫(yī)生需要本科學(xué)歷，雍禾醫(yī)療的植發(fā)醫(yī)師具備大專學(xué)歷即可。機構(gòu)對醫(yī)生要求層次不齊，則機構(gòu)技術(shù)壁壘就顯得尤為重要，記者了解到，大麥微針的專利技術(shù)均布局在提取毛囊與種植毛囊的環(huán)節(jié)，雍禾醫(yī)療的專利技術(shù)分布在術(shù)前檢測與提取毛囊環(huán)節(jié)，碧蓮盛方面則是以率先提出不剃發(fā)植發(fā)技術(shù)作為優(yōu)勢，俘獲了一部分女性消費者心智，幾大機構(gòu)競爭十分激烈。

雖然競爭處于白熱化階段，但植發(fā)確實一個低頻次的消費服務(wù)，因此在植發(fā)同時，伴隨各大機構(gòu)植發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)得到擴展，可以用來降低獲客成本的高頻養(yǎng)固發(fā)服務(wù)成為幾大植發(fā)機構(gòu)共同的發(fā)力方向。

數(shù)據(jù)顯示，2020年醫(yī)療養(yǎng)固市場規(guī)模達(dá)50億元，對應(yīng)滲透率僅1.00%。預(yù)計至2030年養(yǎng)固市場規(guī)模將達(dá)625億元，較2020年市場規(guī)模增長11.5倍。以碧蓮盛為例，其于2022年引進(jìn)雅光醫(yī)療Hair2me能量脈沖技術(shù)，布局養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)領(lǐng)域。早先創(chuàng)始人尤麗娜曾表示，未來3-5年，將繼續(xù)加大養(yǎng)發(fā)領(lǐng)域研發(fā)投入，構(gòu)建集植發(fā)、養(yǎng)發(fā)、固發(fā)于一體的毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。頭部植發(fā)機構(gòu)如雍禾，從2019年起就以店中店的形式在每家植發(fā)中心里提供植發(fā)之外的養(yǎng)固服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，植發(fā)患者在術(shù)后繼續(xù)選擇醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的轉(zhuǎn)化率高達(dá)44.6%，復(fù)購率29%。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著女性植發(fā)需求多樣化，植發(fā)醫(yī)療服務(wù)增長空間大。未來行業(yè)預(yù)計將向著品牌化、連鎖化、一站式方向邁進(jìn)，加速品牌化、連鎖化進(jìn)程，走互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷路徑是頭部植發(fā)機構(gòu)的必由之路。在這個過程中，成本費率能否優(yōu)化、養(yǎng)固業(yè)務(wù)復(fù)購率能否提升、核心技術(shù)壁壘是否牢靠，將成為品牌活下去的關(guān)鍵。